Was macht ein Bonusprogramm so erfolgreich?

Das können moderne Kundenbindungsprogramme

Warum sind Kundenbindungsprogramme so erfolgreich und welche Vorteile haben Unternehmen davon? Wir erklären, was moderne Bonusprogramme leisten, welche Probleme gelöst werden und welche Vorteile damit einhergehen.

Stellen Sie sich vor, wie es wäre, wenn Ihre Kunden freiwillig für mehr Umsatz und eine höhere Kauffrequenz sorgen und gleichzeitig die Loyalität zu Ihren Produkten und Leistungen steigen würde? On top erfahren Sie von den Gewohnheiten, Interessen und Bedürfnissen Ihrer Kunden und Ihr Unternehmen kann noch besser und effizienter werden. Wouldn’t that be nice? Das sind nur einige Vorteile, die Kundenbindungsprogramme heutzutage bieten können. 

Belegen wir das mit ein paar Zahlen und Fakten:

  • es ist 7-10 mal effektiver bestehende Kunden zu binden als Neukunden zu akquirieren
  • erfolgreiche Kundenbindungsprogramme können eine Umsatzsteigerung von 15-45% schaffen
  • etwa 40-60% aller potentiellen Kunden nehmen an Kundenbindungsprogrammen teil

Waren das noch nicht genug Statistiken? Hier erfahren Sie noch mehr spannende Loyalty Statistiken.

Ein altbekanntes Problem 

Geld regiert die Welt, der Preis spielt eine immer wichtiger werdende Rolle. Markentreue verliert zwischen Preiskampf und dem großen Angebot immer mehr an Bedeutung, Produkte, Leistungen und Marken rücken in den Hintergrund. Kunden informieren sich und vergleichen Angebote, auch der Onlinehandel steht in Konkurrenz mit vielen Unternehmen. Der Kampf um Kunden und ihre Aufmerksamkeit wird immer größer. Was ist jetzt die Lösung, um aus dieser Spirale herauszukommen? Kundenbindungsprogramme können in ihren unterschiedlichen Formen genau bei diesen Problemen ansetzen und bei erfolgreicher und effektiver Umsetzung massiv zu ökonomischen Zielen Ihres Unternehmens beitragen.

Vorteile über Vorteile 

Dürfen wir ein bisschen angeben? Ein Kundenbindungsprogramm kann nämlich so viel mehr, als nur “1 Punkt für 1€”: Bestandskunden können gehalten und belohnt werden und die allgemeine Kundenbindung, -zufriedenheit und Markenwahrnehmung wird gestärkt und verbessert. Auch Digitalisierungsprozesse innerhalb eines Unternehmens werden unterstützt und vorangetrieben. Kundenbindungsprogramme bringen, wie bereits angesprochen, eine Umsatzsteigerung mit sich, der Warenkorbwert der Kunde wird erhöht und Kunden können leichter zurückgewonnen werden. Besonders wertvoll sind die Daten und Customer Insights, die gewonnen und in den nächsten Schritten analysiert, ausgewertet und in konkrete Maßnahmen umgewandelt werden. Wie das geht? Easy as that: Schaffen Sie Anreize über den Preis hinaus. Das können exklusive Vorteile, Events oder Kleinigkeiten mit Bezug zum Unternehmen sein. So bekommen Kunden eine zusätzliche Motivation und das Preis-Leistungsverhältnis wird nur noch zu einem von mehreren Faktoren für den Kauf. Ideal ist es, eine Situation zu erreichen, in der der Kunde klare Vorteile für sich über das übliche Preis-Leistungsverhältnis hinaus für sich erkennt und sieht, warum es sich für ihn lohnt noch mehr und vor allem dauerhaft mit dem Unternehmen oder der Marke verbunden zu sein. So können Sie die Loyalität und Zufriedenheit Ihrer Kunden und Ihren Umsatz steigern. 

Mach es gut oder lass es

Mehr als 50% aller Kundenbindungsprogramme, die aktuell am Markt sind, floppen oder erreichen ihre wirtschaftlichen Ziele nicht. Eine professionelle Konzeption einer erfolgreichen Kundenbindungsstrategie ist eine der wichtigsten Faktoren für den Erfolg. 

Wir bei Goldmarie & Friends nehmen Sie gerne an die Hand und klären Sie über unsere erprobten Methoden auf. Wir führen Sie sicher durch alle Fragen und Entscheidungen und entwerfen so für Sie ein erfolgreiches und individuell passendes Kundenbindungskonzept - für Sie, Ihre Kunden und Ihr Unternehmen. 

Wie gehen wir vor? 

In einem ersten Schritt konzipieren wir gemeinsam Ihr Kundenbindungssystem. Dabei führen wir Sie anhand von speziellen Fragestellungen methodisch an Ihr Ziel: den Kunden zu motivieren und zu lenken. Es wird eruiert, welche Kommunikation, Technik, Mechanik, Wirtschaftlichkeit und Controlling benötigt werden. Die wichtigsten EARN & BURN Komponenten werden gemeinsam erarbeitet und aus verschiedenen Vorteils- und Incentivierungsmethoden die am besten passende Mechaniken ausgewählt. 

Darauf aufbauend werden die einzelnen Elemente und Leistungen professionell bis ins Detail geplant und in einer finalen Entscheidungsvorlage festgehalten. Das Ergebnis ist dann ein Konzept, das sowohl die Strategie, technische Umsetzung und Wirtschaftlichkeit beinhaltet, als auch als Entscheidungsvorlage zur Freigabe der Umsetzung dient. 

Als nächsten Schritt bauen wir für Sie alle Systeme und Schnittstellen (gerne auch als MVP- Lösung), die Logistik, Kampagnen und Kommunikationsmittel auf. Nach einem ausführlichen Test wird Ihr neues Kundenbindungssystem gelauncht und gemäß Kommunikationskonzept erfolgreich in den Markt eingeführt. Neben dem Programmbetrieb übernehmen wir gerne mit Ihnen die kontinuierliche Kontrolle der Zielparameter. Eine kontinuierliche Weiterentwicklung und Optimierung sichert den dauerhaften Erfolg.

Worauf warten Sie noch? 

Kreation ist nicht dann gut, wenn sie schön ist. Sie ist gut, wenn sie relevant UND schön ist. Sie muss begeistern – und zwar nicht in erster Linie uns oder Sie, sondern Ihre Zielgruppe.
Wir können schön und wir können relevant. Wir können digital und wir können analog. Wir denken MULTICHANNEL, aber immer an den Kunden. Denn der ist uns heilig.
Deshalb entwickeln wir kundenzentrierte Lösungen die immer einem Leitgedanken folgen, aber die Besonderheiten jedes Einzelnen berücksichtigen. Wir freuen uns auf Sie! 

 

Über den Autor

Melanie Göttler studiert "irgendwas mit Medien", ist großer Harry-Potter-Fan und nebenbei für uns immer auf der Suche nach interessanten News und Trends im World Wide Web - Expelliarmus! 

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